139：分权而治构架
第142章139：分权而治构架
韩琛的话为布茨威格布鲁克斯打开了新思路，虽然沃尔玛是一个主打平民级的超市，但是没有说沃尔玛不能卖奢侈品，再说了他们沃尔玛也是有奢侈品店的。
习惯采购便宜货一下子把沃尔玛的奢侈品专卖店给忘记了。
“韩总，我想问你们大概什么时候能够实现量产呢，能不能给我一个十分准确的时间？”布茨威格布鲁克斯问道。
“最快也需要3个月的时间才能量产，我们的芯片已经在走流片过程了，一般流片需要三个月的时间，如果沃尔玛对我们这款产品有兴趣的话，可以留下你的名片我们在实现量产后，第一时间将把样品发送到你们公司。”韩琛说道。
“沃尔玛想拿下你们在全球的独家代理，不知道沃尔需要付出什么样的代价呢？”布茨威格布鲁克斯点头道。
虽然深蓝半导体还没实现量产但是他对这款产品的前景十分看好。
“除华夏市场以外国外的代理可以让给你们，每次我们只跟沃尔玛签约两年，沃尔玛必须到港支付全款，沃尔玛每年最少要进货两千万把电子锁。”韩琛说道。
听到韩琛的要求布茨威格布鲁克斯不由自主的皱起眉头来。
两年的代理期限他倒是无所谓的，只要能够拿下独家代理的话，那么他们必定能够赚得盆满钵满，但是到港付全款让他有些为难。
什么叫到港必须付全款？
就是深蓝半导体将产品运到本地港口后他们必须支付全款。
也就是说他们每次进货都要拿出大量资金来压货，这样的付款方式并不符合沃尔玛的经营政策，至于两千万把的要求对他们来说并不是很困难。
要是他们在全球市场一年都卖不出两千万把的话沃尔玛也不用开下去了。
不过两千万把电子锁也不是小数目，两千万把电子锁拿货价116亿，而且这116亿不是软妹币是美刀。
“韩总，我们最多能够支付60%的货款，剩余货款会在下次拿货支付，一般拿货周期不会超过一个月。”布茨威格布鲁克斯思量过后说道。
预付60%的货款已经是他的极限了，要是再多这个生意没办法谈下去了。
60%的货款就是348美刀，换算软妹币就是2366.4块，一把电子锁的成本在300块左右，哪怕剩余货款一时间收不回来，一把电子锁仍然能赚2000块。
“剩余货款付款周期不得超过3周，以货到岸时间来进行计算。”韩琛一脸犹豫不决的说道。
“我只能说我会尽力跟总部进行沟通，具体情况只能到时候再说。”布茨威格布鲁克斯说道。
“没有问题。”韩琛点头道。
“那我就不打搅您了，我去别的展厅看看。”布茨威格布鲁克斯说完便起身离开。
韩琛将他送到展台门口便看到蔡严站在门口等待他。
“琛哥，我爸那个人不懂事，刚才的事你别放在心上。”蔡严嬉皮笑脸的说道。
“又不是什么大事情没有事的，要是我遇到这么好的项目，我也会想投钱进去入一股的。”韩琛笑道。
“谢谢琛哥理解，琛哥晚上一起吃个饭？”蔡严微笑道。
“我最近工作有点忙估计没办法去了，你看到我过来参展都还在忙着写代码。”韩琛指着桌子上电脑说道。
“那下次有机会再说吧，你忙你的我周围逛逛。”蔡严微笑道。
韩琛没有时间跟他吃饭他也没办法，他总不能强迫韩琛跟他们一起去。
“行，那我不送你了。”韩琛说完便回到位置上敲击键盘。
转眼来到十点半。
张建新带着一群中年人来到深蓝半导体的展台前，看到韩琛正在敲击代码他便叫了他一声，其他工作人员在看到对方认识韩琛后便放弃接待对方的想法。
“小韩。”张建新叫道。
韩琛看到几人也是立马从自己的位置上起来笑脸相迎。
“张局。”韩琛微笑道。
“这是市里的范天石，这是铁道部的董乔生，这是交通部的冯振勇，这是市公安局的田国桢”张建新介绍道。
“各位领导好。”韩琛笑着打招呼道。
“韩总是我们福田区的优秀企业家，前段时间电视播报的那个堆积膜还有生物航空燃油，以及地沟油提炼技术都是他们集团名下的产业，他们现在又开辟了一个领先全球的项目。
小韩你给大家介绍一下你们的项目。”张建新说道。
对于韩琛的这两个项目他们是知道的，只是这个年轻人年轻得有点过分，几人对韩琛满意的点点头。
福田区能够有这样的企业对于深市来说是一种福气，因为这样的企业能够为深市创造巨额的税收。
“相信各位领导也已经看到了，我们这次的项目是人脸识别技术，这项技术起源于于20世纪60年代，80年代后随着计算机技术和光学成像技术的发展得到提高，而真正进入初级的应用阶段则在90年后期，并且以美利坚、日耳曼和脚盆鸡的技术
其实我们国内也有这一类的研究和成果，但是因为技术难度和制造成本的原因，一直到现在都还没有能够实现民用化，即使是一些高度保密区域也没能用上这项技术。
不过深蓝半导体在这个项目上有了技术性的突破，我们将人脸识别设备制造成本打到地板上，一般收入在中上水平的家庭都能够买得起我们这些人脸识别设备。
目前我们将人脸识别技术应用在道闸还有电子锁上面。
各位领导请跟我过来。”韩琛说着带几人到样品面前进行演示。
展示过程韩琛还将人脸识别的原理跟几人讲了一遍，几人在听到连双胞胎都能识别的时间震惊不已。
“小韩，有些双胞胎我们肉眼都没办法把他们区别开来，你们又是通过什么方法将他们区分开来的呢？”范天石好奇问道。
“其实双胞胎你不熟悉的时候识别不出来，但是你熟悉之后，你自己都识别出来了，既然人都可以对双胞胎进行识别，那么计算机自然也能够将双胞胎识别出来。
在我们肉眼看来长得一模一样的双胞胎，实际上他们的五官都存在着一定差异。
只要你能够找到这里面的差异并将这种差异转换成算法，那么计算机自然可以通过这种算法来识别双胞胎。
至于在核心一点的信息我无法对各位进行诉说了，因为这个涉及到我们的核心机密。”韩琛解释道。
几人听到涉及核心机密的事情也打断了继续追问的念头，韩琛不愿意将人脸识别核心的东西说出来，说明只要别人知道了这个方法就能将它复制出来。
“你们的人脸识别技术除了能够用在这些门禁和电子锁上面还能够用在什么地方？”范天石问道。
“我们这项人脸识别技术可以应用的地方十分广泛，我们可以将它应用在支付场景上面，我们将人脸数据录入到银行数据库，商家这边配备能够支持人脸识别的设备。
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韩琛的话为布茨威格布鲁克斯打开了新思路，虽然沃尔玛是一个主打平民级的超市，但是没有说沃尔玛不能卖奢侈品，再说了他们沃尔玛也是有奢侈品店的。
习惯采购便宜货一下子把沃尔玛的奢侈品专卖店给忘记了。
“韩总，我想问你们大概什么时候能够实现量产呢，能不能给我一个十分准确的时间？”布茨威格布鲁克斯问道。
“最快也需要3个月的时间才能量产，我们的芯片已经在走流片过程了，一般流片需要三个月的时间，如果沃尔玛对我们这款产品有兴趣的话，可以留下你的名片我们在实现量产后，第一时间将把样品发送到你们公司。”韩琛说道。
“沃尔玛想拿下你们在全球的独家代理，不知道沃尔需要付出什么样的代价呢？”布茨威格布鲁克斯点头道。
虽然深蓝半导体还没实现量产但是他对这款产品的前景十分看好。
“除华夏市场以外国外的代理可以让给你们，每次我们只跟沃尔玛签约两年，沃尔玛必须到港支付全款，沃尔玛每年最少要进货两千万把电子锁。”韩琛说道。
听到韩琛的要求布茨威格布鲁克斯不由自主的皱起眉头来。
两年的代理期限他倒是无所谓的，只要能够拿下独家代理的话，那么他们必定能够赚得盆满钵满，但是到港付全款让他有些为难。
什么叫到港必须付全款？
就是深蓝半导体将产品运到本地港口后他们必须支付全款。
也就是说他们每次进货都要拿出大量资金来压货，这样的付款方式并不符合沃尔玛的经营政策，至于两千万把的要求对他们来说并不是很困难。
要是他们在全球市场一年都卖不出两千万把的话沃尔玛也不用开下去了。
不过两千万把电子锁也不是小数目，两千万把电子锁拿货价116亿，而且这116亿不是软妹币是美刀。
“韩总，我们最多能够支付60%的货款，剩余货款会在下次拿货支付，一般拿货周期不会超过一个月。”布茨威格布鲁克斯思量过后说道。
预付60%的货款已经是他的极限了，要是再多这个生意没办法谈下去了。
60%的货款就是348美刀，换算软妹币就是2366.4块，一把电子锁的成本在300块左右，哪怕剩余货款一时间收不回来，一把电子锁仍然能赚2000块。
“剩余货款付款周期不得超过3周，以货到岸时间来进行计算。”韩琛一脸犹豫不决的说道。
“我只能说我会尽力跟总部进行沟通，具体情况只能到时候再说。”布茨威格布鲁克斯说道。
“没有问题。”韩琛点头道。
“那我就不打搅您了，我去别的展厅看看。”布茨威格布鲁克斯说完便起身离开。
韩琛将他送到展台门口便看到蔡严站在门口等待他。
“琛哥，我爸那个人不懂事，刚才的事你别放在心上。”蔡严嬉皮笑脸的说道。
“又不是什么大事情没有事的，要是我遇到这么好的项目，我也会想投钱进去入一股的。”韩琛笑道。
“谢谢琛哥理解，琛哥晚上一起吃个饭？”蔡严微笑道。
“我最近工作有点忙估计没办法去了，你看到我过来参展都还在忙着写代码。”韩琛指着桌子上电脑说道。
“那下次有机会再说吧，你忙你的我周围逛逛。”蔡严微笑道。
韩琛没有时间跟他吃饭他也没办法，他总不能强迫韩琛跟他们一起去。
“行，那我不送你了。”韩琛说完便回到位置上敲击键盘。
转眼来到十点半。
张建新带着一群中年人来到深蓝半导体的展台前，看到韩琛正在敲击代码他便叫了他一声，其他工作人员在看到对方认识韩琛后便放弃接待对方的想法。
“小韩。”张建新叫道。
韩琛看到几人也是立马从自己的位置上起来笑脸相迎。
“张局。”韩琛微笑道。
“这是市里的范天石，这是铁道部的董乔生，这是交通部的冯振勇，这是市公安局的田国桢”张建新介绍道。
“各位领导好。”韩琛笑着打招呼道。
“韩总是我们福田区的优秀企业家，前段时间电视播报的那个堆积膜还有生物航空燃油，以及地沟油提炼技术都是他们集团名下的产业，他们现在又开辟了一个领先全球的项目。
小韩你给大家介绍一下你们的项目。”张建新说道。
对于韩琛的这两个项目他们是知道的，只是这个年轻人年轻得有点过分，几人对韩琛满意的点点头。
福田区能够有这样的企业对于深市来说是一种福气，因为这样的企业能够为深市创造巨额的税收。
“相信各位领导也已经看到了，我们这次的项目是人脸识别技术，这项技术起源于于20世纪60年代，80年代后随着计算机技术和光学成像技术的发展得到提高，而真正进入初级的应用阶段则在90年后期，并且以美利坚、日耳曼和脚盆鸡的技术
其实我们国内也有这一类的研究和成果，但是因为技术难度和制造成本的原因，一直到现在都还没有能够实现民用化，即使是一些高度保密区域也没能用上这项技术。
不过深蓝半导体在这个项目上有了技术性的突破，我们将人脸识别设备制造成本打到地板上，一般收入在中上水平的家庭都能够买得起我们这些人脸识别设备。
目前我们将人脸识别技术应用在道闸还有电子锁上面。
各位领导请跟我过来。”韩琛说着带几人到样品面前进行演示。
展示过程韩琛还将人脸识别的原理跟几人讲了一遍，几人在听到连双胞胎都能识别的时间震惊不已。
“小韩，有些双胞胎我们肉眼都没办法把他们区别开来，你们又是通过什么方法将他们区分开来的呢？”范天石好奇问道。
“其实双胞胎你不熟悉的时候识别不出来，但是你熟悉之后，你自己都识别出来了，既然人都可以对双胞胎进行识别，那么计算机自然也能够将双胞胎识别出来。
在我们肉眼看来长得一模一样的双胞胎，实际上他们的五官都存在着一定差异。
只要你能够找到这里面的差异并将这种差异转换成算法，那么计算机自然可以通过这种算法来识别双胞胎。
至于在核心一点的信息我无法对各位进行诉说了，因为这个涉及到我们的核心机密。”韩琛解释道。
几人听到涉及核心机密的事情也打断了继续追问的念头，韩琛不愿意将人脸识别核心的东西说出来，说明只要别人知道了这个方法就能将它复制出来。
“你们的人脸识别技术除了能够用在这些门禁和电子锁上面还能够用在什么地方？”范天石问道。
“我们这项人脸识别技术可以应用的地方十分广泛，我们可以将它应用在支付场景上面，我们将人脸数据录入到银行数据库，商家这边配备能够支持人脸识别的设备。
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